前言随着我国市场经济的了解和发展，小企业的经营管理与国际互通的重要性日益显出，促成小企业的市场营销活动面对着更为简单的市场环境和营销决策的诸多问题。与大中型企业的定价理论与定价方法比起，小企业（还包括新创企业和新技术企业）的定价理论和方法仍然缺少完整性和可操作性，以往的定价方法大多是为大型公司服务，有时被迫将小企业当成小型的大企业来处置。因此，小企业必需做到尺度和时机，全面了解影响小企业产品定价因素，制订出有科学的产品定价策略，最后使企业能在白热化的市场竞争中夺得将来而高质量的发展。

关键词：小企业产品定价市场分析营销策略企业定价策略阐述　　价格一般来说是影响交易胜败的最重要因素，同时又是市场营销人组中最难以确定的因素。此外，价格还是市场营销人组中最灵活性的因素，它可以对市场做出灵敏的体现。　　企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为超过企业预计的定价目标而采行的价格策略。制订科学合理的定价策略，不但拒绝企业对成本展开核算、分析、掌控和预测，而且拒绝企业根据市场结构、市场供需、消费者心理及竞争状况等因素做出辨别与自由选择，价格策略自由选择的否合理，是影响企业定价目标的最重要因素。

企业价格构成的影响因素1、成本因素　　成本是营销价格的低于界限，对企业营销价格有相当大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中花费的物质资料和政府的劳动报酬所构成的。

其一般由规定成本和变动成本两部构成。相同成本费用并不随产量的变化而等比例发生变化，企业获得盈利的初始点不能在价格补偿平均值变动成本费用之后的积累余额相等全部相同成本费用之时。似乎，产品成本是企业核算盈亏的临界点，产品销售小于产品成本时企业就有可能构成盈利，之反则亏本。

　　2、供求关系　　供求关系是影响企业产品价格的一个基本要素。一般而言，当商品可供大于欲时，企业产品营销价格可能会低一些，反之，则有可能较低一些；在供需大致相同时，企业市场营销中商品的售价，多半都为买卖双方需要拒绝接受的“平衡价格”。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供需弹性的影响。

一般来说，市场需求价格弹性较小的商品其营销价格比较较低，二市场需求价格弹性较小的商品，其营销价格比较较高。　　3、竞争因素竞争是影响企业产品定价的最重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手居多的定价方法主要有3种：一是高于竞争对手的价格；二是与竞争对手同价；三是低与竞争对手的价格。

究竟采行什么样的竞争价格。这主要看企业在网络营销市场中，与其他竞争对手比起正处于一种什么样的比较地位。在企业市场营销实例中，除上面3个主要因素外，市场营销的其他人组因素，如产品、分销渠道、广告宣传手段、消费者心理因素、企业本身的规模、财务状况和国家政策等，都会对企业的营销价格产生有所不同程度的影响。

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